زمان‌بندی فروش
چه زمانی با سازنده تماس بگیریم؟
زمان تماس فروش را از زمان نصب جدا کنید؛ یک چارچوب برای شناخت تصمیم خرید، انتخاب پیام مناسب و تعیین موعد پیگیری در پروژه ساختمانی.
خواندن راهنماراهنماهای کاربردی
فروش به سازندگان
بخوانید کدام پروژه را انتخاب کنید، چه زمانی تماس بگیرید، محصولتان را چطور معرفی کنید و پیشنهاد فروش را چگونه پیگیری کنید.
ارزیابی اطلاعات
اطلاعات ساختمان‌ها را چگونه ارزیابی کنیم؟
چطور تازگی، پوشش و قابلیت بررسی اطلاعات ساختمان‌های در حال ساخت را بسنجیم و کیفیت نمونه داده را از تعداد رکورد یا ظاهر نرم‌افزار جدا کنیم.
خواندن راهنما
فروش و مذاکره
اولین تماس فروش را چطور شروع کنیم؟
ساختار یک تماس اول مرتبط با سازنده: معرفی روشن، پرسش درباره نیاز، شناخت مسیر تصمیم و توافق روی ادامه گفت‌وگو.
خواندن راهنمازمان ورود به پروژه
برای فروش میلگرد و بتن، چه زمانی با پروژه تماس بگیریم؟
راهنمای تأمین‌کنندگان میلگرد، بتن و خدمات مرتبط برای شناخت زمان خرید، برنامه تحویل و شروع یک گفت‌وگوی مرتبط با پروژه.
خواندن راهنما
چک‌لیست مذاکره
قبل از پیشنهاد تهویه، این پنج موضوع را از پروژه بپرسید
چک‌لیست مذاکره برای تأمین‌کنندگان تجهیزات سرمایش، گرمایش و تهویه: وضعیت انتخاب سیستم، تصمیم‌گیر، دامنه تأمین و برنامه خرید.
خواندن راهنماتماس اول
تماس اول فروش تجهیزات برق؛ از معرفی تا درخواست روشن
برای فروش کابل، تابلو و روشنایی، تماس اول را با شناخت دامنه نیاز و مسئول خرید شروع کنید و با یک اقدام قابل پیگیری تمام کنید.
خواندن راهنماآمادهسازی پیشنهاد
فروش سنگ و سرامیک؛ پیش از انتخاب نهایی وارد گفت‌وگو شوید
چگونه وضعیت انتخاب متریال، نقش معمار و خریدار، نمونه قابل بررسی و برنامه تأمین را در مذاکره فروش سنگ و سرامیک روشن کنیم.
خواندن راهنما
مدیریت سرنخ و پیگیری
از اطلاعات پروژه تا فرصت فروش؛ چه چیزی باید تأیید شود؟
یک روش روشن برای ارزیابی سرنخ ساختمانی: تناسب محصول، مرحله، نیاز خرید، تصمیم‌گیر و اقدام بعدی در پیگیری فروش.
خواندن راهنما
انتخاب سرویس
پیش از خرید اشتراک، چه چیزهایی را در دمو بررسی کنیم؟
چک‌لیست انتخاب اشتراک اطلاعات ساختمان‌های در حال ساخت: محدوده، تناسب محصول، تاریخ داده، امکانات پیگیری و شرایط دسترسی؛ با تمرکز بر کاربرد واقعی تیم فروش.
خواندن راهنماپیگیری فروش
بعد از بیپاسخ ماندن پیشنهاد فروش، چطور پیگیری کنیم؟
راهنمای پیگیری محترمانه پیشنهاد فروش مصالح و تجهیزات: تشخیص وضعیت، انتخاب پیام مرتبط، نمونه متن، جدول تصمیم و زمان توقف پیگیری.
خواندن راهنماتصاویر، برداشت مفهومی از معماری و مصالح‌اند.
از کجا شروع کنید؟
راهنما را براساس تصمیمی انتخاب کنید که امروز پیش روی شماست.
- ۰۱
هنوز نمی‌دانید کدام پروژه مناسب است؟
معیارهای ارزیابی سرنخ را بخوانید - ۰۲
می‌خواهید تماس اول را شروع کنید؟
یک گفت‌وگوی مشخص و قابل پیگیری بسازید - ۰۳
پیشنهاد فرستاده‌اید و پاسخی ندارید؟
قدم بعدی پیگیری را مشخص کنید - ۰۴
می‌خواهید اشتراک مناسب را انتخاب کنید؟
با چک‌لیست وارد جلسه دمو شوید
پیش از انتخاب اشتراک، نمونه اطلاعات را ببینید.
در جلسه معرفی یا «دمو»، با نمونه پروژه‌ها، روش جست‌وجو و ابزار پیگیری آشنا شوید.