راهنمای استفاده‌ی بهینه از پلتفرم پرشین سازه

اشتراک پرشین سازه تقریبا ۹۹ درصد بازار هدف شما را پوشش می‌دهد، اما برای موفقیت در این بازار، فقط دسترسی به اطلاعات کافی نیست، چگونگی به‌کارگیری اطلاعات مهم‌تر است. پس برای استفاده‌ی بهینه به این نکات توجه کنید:

اول از همه، روزانه پروژه‌های جدید پلتفرم را بررسی کنید و اطلاعات جدید را بردارید. اما حواستان باشه بی‌گدار به آب نزنید! فقط پروژه‌هایی را بردارید که واقعا فرصت و توان رسیدگی‌شان را دارید. چون اگه اطلاعات تعداد زیادی پروژه را برداشته ولی نتوانید پیگیری‌شان کنید، به‌خاطر تغییر مراحل ساخت پروژه‌ها، درنهایت اطلاعات‌شان بدون کاربرد و غیرمفید خواهد بود.

نکته‌ی دوم: قبل از تماس با سازنده، حتما کارت پروژه را بادقت و کامل ببینید، مخصوصا آرشیو عکس‌ها را؛ فقط زمانی تماس بگیرید که پروژه یکی دو مرحله پیش از خرید محصول یا خدماتتان باشد، در غیر این‌صورت، تماس‌تان بی‌فایده‌ست، زیرا فرصت مذاکره و جلب اعتماد سازندگان را از دست می‌دهید.

سه: اگه در تماس‌تان سازنده همکاری کرد، بسیار بهتر است که یا به شرکتتان دعوتش کنید یا خودتان سر پروژه رفته و حضوری گفتگو کنید. واقعیت این است که در این صنعت، به جز برخی از مصالح، باقی معامله‌ها پس از دیدار حضوری و اطمینان سازنده از کار شما شکل می‌گیرد.

یادتان باشد فروش یک کار تیمی است. پس حتما از افرادی استفاده کنید که در این کار ماهر باشند و بتوانند با شخصیت‌ سازنده‌ها ارتباط بگیرند. مخصوصا زمانی که سازنده‌ها با تماس‌ها و مراجعات زیادی روبه‌رو هستند و ممکن است تمایلی به همکاری نشان ندهند! اینجاست که داشتن نیروی حرفه‌ای، بازی را عوض می‌کند.

بازار همیشه نسبت به شرایط تغییر می‌کند و ممکن است که پروژه‌ها متوقف شده و یا کند پیش بروند. به خاطر همین است که می‌گوییم بررسی آرشیو تصاویر پروژه‌ها اهمیت بسیار زیادی دارد و باید پیش از رفتن سراغ پروژه‌ها، عکس‌ها را با دقت بررسی کنید و از پیشرفت پروژه مطمئن بشوید.

روش‌هایی مثل گرفتن پرینت یا PDF شماره تماس‌ها و تماس رگباری بدون درنظر گرفتن شرایط پروژه‌ها، دیگر به درد نمی‌خورند. به جای این روش‌ها از CRM یا ابزارهای جدید مدیریت ارتباط با مشتریان استفاده کنید تا پیگیری‌هایتان دقیق و هدفمند پیش برود.

فراموش نکنید خیلی وقت‌ها سازنده‌ها به‌خاطر مشغله‌ی زیاد وقت ندارند جواب تماس بدهند. اینجاست که می‌گوییم بازدید حضوری بسیار مهم است. در سایت پرشین سازه هم به نقشه‌ی پراکندگی پروژه‌ها دسترسی دارید تا بتوانید راحت‌تر برنامه‌ریزی کرده و به چند پروژه هم‌زمان مراجعه کنید. یک موضوع خیلی مهم دیگر: خارج از ساعات کاری به سازنده‌ها زنگ نزنید و پیام ندهید؛ چون این کار مزاحمت حساب شده و اثر منفی و ضدتبلیغ دارد.

بایدها و نبایدهای خیلی ساده‌ی استفاده از پرشین سازه

در کنار نکاتی که گفتیم، ۳ تا عامل اصلی دیگر موفقیت در کارتان هم هست:

یک، محصول خوب با قیمت و کیفیت رقابتی.

دو، یه تیم کاربلد، ابزارهایی مثل CRM و فرآیندهای کاری منظم.

سه، انتخاب درست روش فروش متناسب با نوع محصول‌تان و استفاده کردن از روش‌های تماس تلفنی، بازدید حضوری یا هر دو متناسب با شرایط و پروژه.

در پایان بیایید یک مثال کاربردی از زمان درست فروش را بررسی کنیم:

فرض کنید محصول شما سنگ است.

وقتی پروژه در مرحله‌ی دیوارچینی یا گچ ‌و خاک است، زمان درستی است برای این که با سازنده تماس بگیرید و مذاکراتتان را شروع و اعتماد سازنده را جلب کنید.

وقتی پروژه به مرحله‌ی نازک‌کاری رسید، زمان خرید سازنده است، پس باید در این مرحله بیشترین تلاش و پیگیری را داشته باشید.

و وقتی پروژه به ظریف‌کاری رسید، زمان اجرا و نصب محصول است.

همین نکات به ظاهر ساده اما مهم و حیاتی کمک می‌کند تا بازدهی استفاده از سرویس پرشین سازه را به حداکثر برسانید.

ما همیشه کنارتان هستیم، هر وقت سوالی داشتید، با ما تماس بگیرید.

ممنون که با ما همراهید، موفق باشید!