نقشه ی راه فروش به سازندگان

فــروش نــوع ۱ - فــروش ســریع و اســتاندارد:

ایـن مـدل مربـوط بـه محصـوالت روتیـن و اسـتاندارد (ماننـد سـیمان، آجـر، گـچ و ...) اسـت. در ایـن نـوع فـروش، مراحـل مذاکـره، خریـد و اجـرا بسـیار بـه هـم نزدیـک هسـتند. کلیـد موفقیـت در اینجـا، برقـراری تمـاس دقیقـا در لحظـه ی نیـاز سـازنده اسـت.

فــروش نــوع ۲ - فــروش مشــاوره ای و سفارشــی:

ایــن مــدل بــرای محصولات پیچیده تــر کــه نیــاز بــه اندازه گیــری، ســاخت سفارشــی یــا مشــاوره ی فنــی دارنــد (ماننــد آسانســور، پنجــره، کابینــت، سیســتم هوشــمند و ...) بــه کار مــی رود. در ایــن حالــت، بیــن مراحــل مذاکــره تــا اجــرا فاصلــه ی زمانــی قابــل توجهــی (از چنــد هفتــه تــا چنــد مــاه) وجــود دارد. کلیــد موفقیــت در اینجــا، شـروع مذاکـره حداقـل یـک یـا دو مرحلـه زودتـر از نیـاز اجرایـی بـرای ایجـاد اعتمـاد و فراهـم کـردن زمــان کافــی بــرای تولیــد اســت.

مرحلــه ی مذاکــره (Negotiation):

زمانــی کــه ســازنده شــروع بــه تحقیــق، بررســی گزینه هــا و استعلام قیمــت بــرای یــک محصــول خــاص می کنــد.
ایــن بهتریــن زمــان بــرای معرفــی اولیــه و ایجــاد یــک ارتبــاط هوشــمند اســت.

مرحلـه ی اجـرا (Implementation):

زمانـی کـه محصـول شـما بایـد عـملا در محـل پـروژه تحویـل داده یـا نصـب شـود.

راهنمای گام به گام استفاده ی هوشمند از جدول (مسیر موفقیت)

برای تبدیل اطلاعات پرشین سازه به قرارداد، این ۴ گام را به ترتیب دنبال کنید:

گام اول: شناسایی پروژه ی هدف (استفاده از جدول)

محصــول یــا خدمــات خــود را در ســتون اول جــدول پیــدا کنیــد. ســتون (مرحلــه ی مناســب مذاکــره) نقطــه ی شــروع تئوریــک شماســت. ایــن مرحلــه ای اســت کــه ســازنده بایــد در حــال بررســی گزینه هــا بــرای محصــول شــما باشــد. لیســتی از پروژه‌هایــی کــه در ایـن مرحلـه قـرار دارنـد را بـه عنـوان اهـداف اولیـه خـود در نظـر بگیریــد.

گام سوم: اقدام هوشمند (اولین تماس هدفمند)

فقـط و فقـط در صورتـی کـه تصاویـر پـروژه، مرحلـه ی مناسـب را تاییـد کردنـد، اقـدام بـه تمـاس کنید.
ایــن تمــاس بایــد توســط یــک نیــروی متخصــص و آموزش دیــده انجــام شــود کــه توانایــی برقــراری ارتبــاط موثــر بــا ســازندگان را دارد. هــدف اصلــی در ایــن تمــاس، شــروع یــک رابطــه ی مشــاوره ای و در صــورت امــکان، تنظیــم یــک قــرار ملاقات حضــوری بــرای ایجــاد اعتمــاد اســت.